안녕하세요 무역상인 실크로더입니다.
과연 '1인기업으로 과연 수출을 할 수 있을까요?'
우리는 뉴스를 통해서 무역수지가 흑자이니, 적자이니 그리고 대기업이 얼마나 수출을 했다느니와 같은 이야기를 어릴 때마다 그리고 지금도 듣고 있습니다.
그러다보니, 수출 = 어렵다, 대기업이하는 것이다. 나와는 무관한 사업이다 생각하시는 경우가 많습니다.
하지만 수출은 절대 어려운 사업이 아닙니다.
저의 대답은: 1인기업도 '당연히 수출 가능'합니다.
수출이라고 하면 '무언가 거창하다' 생각합니다.
'아무나 할 수 있는 일이 아니다'라 생각합니다.
우리나라 상품은 중국상품에 밀려 수출이 불가능하다 생각합니다.
(죄송하지만, 여러분들이 그런 생각을 하는 동안 누군가는 1인기업,소상공인, 중소기업의 지위로 해외에 당당하게 수출을 하고 있습니다.)
그렇게 생각하시는 분은 더 이상 글 읽지 않으셔도 됩니다.
(그냥 국내에서 5천만 국민을 상대로, 국내의 똑똑한 경쟁사들과 함께 경쟁하시면서 사업하시면 됩니다.)
■. 수출은 과연 대기업만 하고 있을까?
중소벤처기업부 글에 보면, 온라인 수출 활성화등 수출진입장벽이 낮아지면서, 소상공인들의 수출도전이 더욱 확대 되고 있음을 알 수 있습니다. 소상공인의 온라인 수출은 전년대비 49.4%나 증가한 1.1억달러를 기록했습니다.
추정컨데, 아마존, 라자다, 라쿠텐등 해외역직구로 수출하는 형태일 것입니다.
(이렇게, 해외역직구 기업들은 우리나라 상품을 주로 해외직구형태로 다른 나라에 수출을 하고 있습니다.)
그런데 제가 알려드리는 방법은 제가 코트라 지사화 사업 요원으로 일하고 + 여러 기업들의 해외영업팀에서 있으면서 10년간 단순한 해외역직구가 아닌 정식 수출을 하는 방법을 사람들에게 알려주고 있습니다.
왜냐하면 아래 그림처럼, 한국인 계정으로는 회원가입 조차 안되는 해외판매플랫폼도 있기 때문이죠.
그렇기 때문에, 현지에 바이어(현지인이 운영하는 회사)를 찾아서 수출을 해야 합니다.
Flipkart는 인도의 온라인 판매 플랫폼이고, Mercado Liber는 중남미의 온라인 판매 플랫폼입니다. 여기는 한국인 셀러 자체가 가입이 불가능합니다. 그렇기 때문에, 해외에 바이어를 찾아서 그들이 판매를 하게 하면 됩니다.
■. 결국 누구나 사업을 하면 수출을 하게 된다.
아래 표를 한번 봐주십시오.
처음에 사업을 시작할때는 STEP 1단계로 위탁/대행으로 사업을 합니다. 이때는 사업이라고 하기 보다는 거의 부업에 가깝습니다. 내가 맘카페에서 조금 잘 논다든지, 인스타그램에서 인풀루언서가 되어서 공동구매를 남의 것으로 한다든지 하는 부업에 가까운 일들도 대부분 시작합니다. 그러다가, 남의 것을 조금 씩 팔아보니 공동구매나 소일거리 정도의 판매를 넘어서 본격적으로 STEP2단계와 같이 남의 물건을 유통판매를 시작하게 됩니다. 그렇게 남의 물건을 열심시 사입해서 판매를 하다보니 어느덧 한계를 느낍니다.
한계를 느낀 대표님들은 결국 STEP3단계인 자신의 PB브랜드를 만드는 단계로 넘어갑니다. 그렇게 PB브랜드를 만들어서 유통판매를 하면서 한국 시장에서는 더 이상 판매가 잘 안되는 시점이 옵니다. 그게 보통 STEP4단계입니다. 그때 수출을 해보려고 합니다. 또는 STEP3단계에서 너무 상품이 잘 팔리다 보니 무역업체들이 붙어서 수출을 하게 되기도 합니다.
즉, STEP3단계만 가도 대표님들은 결국
"국내에서 잘 팔리든 못팔리든 결국 해외로 판매(수출)을 하게 되실 것이라 1억% 확신합니다."
이런 사업의 성장 패턴을 알게 되셨다면, 제가 제안 드리는 것은 STEP1단계에서 수출을 시작하라는 것입니다.
STEP3단계에서 시작을 하면 수출을 하는데 꽤 오랜 시간이 걸립니다. 수출을 할때 가장 핵심은 "나의 물건을 구매할 바이어"를 찾는 것입니다. 이 과정은 생각보다 처음해보시는 분들은 오래 걸립니다.
그러니, 그때가서 하는 것 보다 미리 사업 1단계에서 수출을 시도하면, 미리 해외시장을 선점할 수가 있는거죠
■.실크로더는 어떤 상품을 파는가?
저는 Made in Korea 상품만 수출을 합니다. 일종의 애국심이라고 할 수도 있겠습니다.
또한 한국상품을 수출함으로써, 나름 뿌듯함을 느끼고 있습니다.
그리고 한국상품을 팔면 우리나라의 중소기업이 살고 중소기업에 종사하시는 분들의 생계도 내가 조금이나마
챙기고 있구나 하는 막연한 사명감도 있고요.
칠레의 대형마트에 제가 영업한 한국상품이 일본/중국 업체들을 누르고 입점이 되었을 때의 희열감을 말로 표현 할 수 없습니다. 제가 무언가 우리나라의 경제발전과 사람들의 생계를 위해 외화를 조금이라도 벌고 있구나 하는 생각에 뿌듯함을 느낍니다.
■.성공하는 사업은 어떤 사업인가?
성공하는 사업의 두가지 원칙은 아래와 같습니다.
1. 남들이 생각하기에 조금 부끄럽다 생각하는 사업
남들이 생각하기에 조금 부끄러운 사업은 아마 노출이 되는 사업일 것입니다.
인풀런서가 되어 얼굴 노출을 한다거나, 유튜브를 해서 얼굴이 노출되거나 하는 사업을 들 수 있습니다.
지금 유튜브나 인풀런서를 하시는 분들은 어떤가요?? 나름 안정적으로 수익을 내고 있습니다.
2. 남들이 생각하기에 조금 부담이되거나 어렵다 생각하는 사업
남들이 생각하기에 조금 부담되거나 어렵다 생가하는 사업에는 어떤것이 있을까요??
쉽게 유튜브를 예로 들수 있습니다. 유튜브는 생각보다 진입장벽이 높습니다. 부담스럽기 때문이죠. 어렵고...
그런 사업중에 또 다른 것들이 독점 수입과 대량수출입니다. 독점 수입과 대량수출의 경우에 대기업이나 할 수 있는 것이라 생각하기 때문이죠.
"잘 뛰는 5명과 달리기를 하면 나는 꼴등이지만, 못뛰는 5명과 뛰면 나는 1등이다."
부끄럽거나, 조금 부담되는 사업들은 경쟁자가 적기 때문에, 블루오션일 확률이 굉장히 높습니다. 그렇기 때문에 이런 사업들을 해야 성공 확률을 굉장히 드라마틱하게 높힐 수 있습니다.
지금 무자본 1인기업(소상공인/중소기업) 수출에 도전해보세요
✅강의목록
1. 무자본 해외판매란 무엇인가?
- 무자본 해외판매의 개념과 특징
- 무자본 해외판매의 장단점
2. 무자본 해외판매를 위한 기본 준비
- 상품 및 서비스의 선택과 준비
- 해외 시장 조사와 경쟁사 분석
- 무자본 마케팅 전략 수립
3. 무자본 해외판매의 채널 선택
- 해외판매 채널의 종류와 특징
- 적합한 해외판매 채널 선택 방법
4. 무자본 해외판매를 위한 협력사 및 파트너 찾기
- 협력사 및 파트너를 찾는 방법과 절차
- 파트너와의 계약 및 협력 방안
5. 무자본 해외판매의 성과 분석과 발전 전략
- 무자본 해외판매의 성과 분석 방법
- 성과 분석을 바탕으로 한 무자본 해외판매 발전 전략 수립
✅ 환불 규정
1) 강의 수강 내역이 없는 경우 (미수강)
- 결제금액 100% 환불
2) 강의 수강 내역이 있는 경우 (수강 중)
- 수강기간 1/3 경과 전 : 환불액 = 결제금액 - 공제수수료(결제금액의 1/3)
- 수강기간 1/2 경과 전 : 환불액 = 결제금액 - 공제수수료(결제금액의 1/2)
- 수강기간 1/2 경과 후 : 환불 불가
안녕하세요 무역상인 실크로더입니다.
과연 '1인기업으로 과연 수출을 할 수 있을까요?'
우리는 뉴스를 통해서 무역수지가 흑자이니, 적자이니 그리고 대기업이 얼마나 수출을 했다느니와 같은 이야기를 어릴 때마다 그리고 지금도 듣고 있습니다.
그러다보니, 수출 = 어렵다, 대기업이하는 것이다. 나와는 무관한 사업이다 생각하시는 경우가 많습니다.
하지만 수출은 절대 어려운 사업이 아닙니다.
저의 대답은: 1인기업도 '당연히 수출 가능'합니다.
수출이라고 하면 '무언가 거창하다' 생각합니다.
'아무나 할 수 있는 일이 아니다'라 생각합니다.
우리나라 상품은 중국상품에 밀려 수출이 불가능하다 생각합니다.
(죄송하지만, 여러분들이 그런 생각을 하는 동안 누군가는 1인기업,소상공인, 중소기업의 지위로 해외에 당당하게 수출을 하고 있습니다.)
그렇게 생각하시는 분은 더 이상 글 읽지 않으셔도 됩니다.
(그냥 국내에서 5천만 국민을 상대로, 국내의 똑똑한 경쟁사들과 함께 경쟁하시면서 사업하시면 됩니다.)
■. 수출은 과연 대기업만 하고 있을까?
중소벤처기업부 글에 보면, 온라인 수출 활성화등 수출진입장벽이 낮아지면서, 소상공인들의 수출도전이 더욱 확대 되고 있음을 알 수 있습니다. 소상공인의 온라인 수출은 전년대비 49.4%나 증가한 1.1억달러를 기록했습니다.
추정컨데, 아마존, 라자다, 라쿠텐등 해외역직구로 수출하는 형태일 것입니다.
(이렇게, 해외역직구 기업들은 우리나라 상품을 주로 해외직구형태로 다른 나라에 수출을 하고 있습니다.)
그런데 제가 알려드리는 방법은 제가 코트라 지사화 사업 요원으로 일하고 + 여러 기업들의 해외영업팀에서 있으면서 10년간 단순한 해외역직구가 아닌 정식 수출을 하는 방법을 사람들에게 알려주고 있습니다.
왜냐하면 아래 그림처럼, 한국인 계정으로는 회원가입 조차 안되는 해외판매플랫폼도 있기 때문이죠.
그렇기 때문에, 현지에 바이어(현지인이 운영하는 회사)를 찾아서 수출을 해야 합니다.
Flipkart는 인도의 온라인 판매 플랫폼이고, Mercado Liber는 중남미의 온라인 판매 플랫폼입니다. 여기는 한국인 셀러 자체가 가입이 불가능합니다. 그렇기 때문에, 해외에 바이어를 찾아서 그들이 판매를 하게 하면 됩니다.
■. 결국 누구나 사업을 하면 수출을 하게 된다.
아래 표를 한번 봐주십시오.
처음에 사업을 시작할때는 STEP 1단계로 위탁/대행으로 사업을 합니다. 이때는 사업이라고 하기 보다는 거의 부업에 가깝습니다. 내가 맘카페에서 조금 잘 논다든지, 인스타그램에서 인풀루언서가 되어서 공동구매를 남의 것으로 한다든지 하는 부업에 가까운 일들도 대부분 시작합니다. 그러다가, 남의 것을 조금 씩 팔아보니 공동구매나 소일거리 정도의 판매를 넘어서 본격적으로 STEP2단계와 같이 남의 물건을 유통판매를 시작하게 됩니다. 그렇게 남의 물건을 열심시 사입해서 판매를 하다보니 어느덧 한계를 느낍니다.
한계를 느낀 대표님들은 결국 STEP3단계인 자신의 PB브랜드를 만드는 단계로 넘어갑니다. 그렇게 PB브랜드를 만들어서 유통판매를 하면서 한국 시장에서는 더 이상 판매가 잘 안되는 시점이 옵니다. 그게 보통 STEP4단계입니다. 그때 수출을 해보려고 합니다. 또는 STEP3단계에서 너무 상품이 잘 팔리다 보니 무역업체들이 붙어서 수출을 하게 되기도 합니다.
즉, STEP3단계만 가도 대표님들은 결국
"국내에서 잘 팔리든 못팔리든 결국 해외로 판매(수출)을 하게 되실 것이라 1억% 확신합니다."
이런 사업의 성장 패턴을 알게 되셨다면, 제가 제안 드리는 것은 STEP1단계에서 수출을 시작하라는 것입니다.
STEP3단계에서 시작을 하면 수출을 하는데 꽤 오랜 시간이 걸립니다. 수출을 할때 가장 핵심은 "나의 물건을 구매할 바이어"를 찾는 것입니다. 이 과정은 생각보다 처음해보시는 분들은 오래 걸립니다.
그러니, 그때가서 하는 것 보다 미리 사업 1단계에서 수출을 시도하면, 미리 해외시장을 선점할 수가 있는거죠
■.실크로더는 어떤 상품을 파는가?
저는 Made in Korea 상품만 수출을 합니다. 일종의 애국심이라고 할 수도 있겠습니다.
또한 한국상품을 수출함으로써, 나름 뿌듯함을 느끼고 있습니다.
그리고 한국상품을 팔면 우리나라의 중소기업이 살고 중소기업에 종사하시는 분들의 생계도 내가 조금이나마
챙기고 있구나 하는 막연한 사명감도 있고요.
칠레의 대형마트에 제가 영업한 한국상품이 일본/중국 업체들을 누르고 입점이 되었을 때의 희열감을 말로 표현 할 수 없습니다. 제가 무언가 우리나라의 경제발전과 사람들의 생계를 위해 외화를 조금이라도 벌고 있구나 하는 생각에 뿌듯함을 느낍니다.
■.성공하는 사업은 어떤 사업인가?
성공하는 사업의 두가지 원칙은 아래와 같습니다.
1. 남들이 생각하기에 조금 부끄럽다 생각하는 사업
남들이 생각하기에 조금 부끄러운 사업은 아마 노출이 되는 사업일 것입니다.
인풀런서가 되어 얼굴 노출을 한다거나, 유튜브를 해서 얼굴이 노출되거나 하는 사업을 들 수 있습니다.
지금 유튜브나 인풀런서를 하시는 분들은 어떤가요?? 나름 안정적으로 수익을 내고 있습니다.
2. 남들이 생각하기에 조금 부담이되거나 어렵다 생각하는 사업
남들이 생각하기에 조금 부담되거나 어렵다 생가하는 사업에는 어떤것이 있을까요??
쉽게 유튜브를 예로 들수 있습니다. 유튜브는 생각보다 진입장벽이 높습니다. 부담스럽기 때문이죠. 어렵고...
그런 사업중에 또 다른 것들이 독점 수입과 대량수출입니다. 독점 수입과 대량수출의 경우에 대기업이나 할 수 있는 것이라 생각하기 때문이죠.
"잘 뛰는 5명과 달리기를 하면 나는 꼴등이지만, 못뛰는 5명과 뛰면 나는 1등이다."
부끄럽거나, 조금 부담되는 사업들은 경쟁자가 적기 때문에, 블루오션일 확률이 굉장히 높습니다. 그렇기 때문에 이런 사업들을 해야 성공 확률을 굉장히 드라마틱하게 높힐 수 있습니다.
지금 무자본 1인기업(소상공인/중소기업) 수출에 도전해보세요
✅강의목록
1. 무자본 해외판매란 무엇인가?
- 무자본 해외판매의 개념과 특징
- 무자본 해외판매의 장단점
2. 무자본 해외판매를 위한 기본 준비
- 상품 및 서비스의 선택과 준비
- 해외 시장 조사와 경쟁사 분석
- 무자본 마케팅 전략 수립
3. 무자본 해외판매의 채널 선택
- 해외판매 채널의 종류와 특징
- 적합한 해외판매 채널 선택 방법
4. 무자본 해외판매를 위한 협력사 및 파트너 찾기
- 협력사 및 파트너를 찾는 방법과 절차
- 파트너와의 계약 및 협력 방안
5. 무자본 해외판매의 성과 분석과 발전 전략
- 무자본 해외판매의 성과 분석 방법
- 성과 분석을 바탕으로 한 무자본 해외판매 발전 전략 수립
✅ 환불 규정
1) 강의 수강 내역이 없는 경우 (미수강)
- 결제금액 100% 환불
2) 강의 수강 내역이 있는 경우 (수강 중)
- 수강기간 1/3 경과 전 : 환불액 = 결제금액 - 공제수수료(결제금액의 1/3)
- 수강기간 1/2 경과 전 : 환불액 = 결제금액 - 공제수수료(결제금액의 1/2)
- 수강기간 1/2 경과 후 : 환불 불가